Socratisch vragen
Dus Hoe vind je zelf dat het ging? Laatst had ik een acquisitiegesprek over ‘Socratisch vragen’. Dat gesprek met drie vertegenwoordigers van een potentieel opdrachtgever verliep niet helemaal lekker. De klik was er niet en ze schenen genoeg te weten van het Socratisch spel van vragen. De afspraak in dat gesprek was dat ik na […]